SELL MORE – LEAD BETTER

Training & Coaching für Management und Sales

Wer wir sind

Über uns

Wetterling & Partner ist eine Schweizer Trainings- und Beratungsagentur.

Seit 2017 unterstützen wir Unternehmen aus den Bereichen KMU, Pharma & Medizintechnik, Tech & IT,  Dienstleistung und Sales  dabei besser zu Führen und  mehr zu Verkaufen. Als Trainer und Coaches mit langjähriger Branchenerfahrung kennen wir die aktuellen Herausforderungen Ihres Fachbereichs und sprechen Ihre Sprache in der Führung & Beratungs- oder Verkaufsgespräch. Wir selbst sind erfahrene Unternehmer, Top Manager, Sales professionals. Mit unserem individuell zugeschnittenen Training & Coaching wird aus Ihrem Unternehmen eine Führungs und Verkaufsstarke Organisation.

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Kunden

KMU

Pharma & Medizintechnik

Tech & IT

Dienstleistung

Sales

ERFOLGE UNSERER KUNDEN

Hier finden Sie einige Erfolgsgeschichten von Kunden. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, um Ihre Erfolgsgeschichte zu starten

Internationales
Dienstleistungsunternehmen

Ziel: Verbesserung der Fluktuation und Produktivität durch Academy Konzept für Vertrieb und Führung.

Ergebnis: -18% Fluktuation, Umsatz +25% in 18 Monaten.

Internationaler
Direktvertrieb

Ziel: Entwicklung und Umsetzung Strategie zur Leadgewinnung sowie Ausbildung und Training der Vertriebsmannschaft

Ergebnis: 400.000 neue Leads im 1. vollen Jahr. Steigerung der Neukundenquote um 30% durch Training und Coaching der Führungskräfte (Train the Trainer) und der Vertriebsmannschaft in Theorie und Praxis.

Schweizer Produzent
Präzisionsteile Edelstahl

Ziel: Umsatzsteigerung mit mindestens gleicher Marge

Ergebnis: Umsatzsteigerung von +32% in 15 Monaten durch persönliche Begleitung der Vertriebsleitung und Coaching und Training des Vertriebsteams in der Praxis (beim Kunden)

Internationales
Industrieunternehmen

Ziel: Margen Verbesserung bei Standardprodukten von -4 auf +1,2%

Ergebnis: Cash +1.2 Mio. im ersten Jahr ohne Umsatzverluste durch Sales Training und Live - Coaching.

Internationaler
Direktvertrieb

Ziel: Neukundengewinnung steigern.

Ergebnis: Ca. 40 Neukunden in 12 Monaten, Erfolgreicher Geschäftsstart. Durch Coaching des CEO, CSO, CFO und Training der GL und des Vertriebsteams

Facility Management
Unternehmen (7000 MA)

Ziel: Senkung der Fluktuation bei extern eingestellten und intern befördertem Mittelmanagement

Ergebnis: Haltequote wurde um 90 % gesteigert, Produktivität um 20+% gesteigert durch spezielles Integrations - Coaching der neuen Manager in den ersten 3 Monaten. Konzept wurde Konzernweit übernommen.

Internationales
Fintech

Ziel: Akzeptanz und Umsetzung neue Strategie und Kultur der C – Suite und Mittel Management (nach Merger)

Ergebnis: Integration gelungen, durch Coaching & Training Fahrplan, enges, persönliches Training und Coaching des Core Teams in Kooperation mit dem neuen Inhaber

MEHR VERKAUFEN

Mögliche Inhalte:

  1. Auch im Büro wird verkauft
  2. Steigerung der Einstellung und Motivation im Vertrieb
  3. Verständnis für den Außendienst schaffen
  4. Kann zwischen menschlichen und Kundentypologien unterscheiden INSIGHTS MDI©️
  5. Kundenorientierung: Recht haben vs. Recht anwenden
  6. Umgang mit schwierigen Kunden und Reklamationen
  7. Selektive Wahrnehmung in Kundengesprächen
  8. Stimme und Wirkung. Die 7 Faktoren für eine erfolgreiche verbale Kommunikation
  9. Eingehende Anrufe vs. ausgehende Anrufe
  10. Verkaufen vs. Beraten
  11. Bessere Identifizierung der Kundenbedürfnisse
  12. Führen Sie Gespräche mit Fragetechniken
  13. Aktives Zuhören trainieren
  14. Erweitern des Argumentationskatalogs
  15. Behandlung von Schulungseinwänden
  16. Bessere Erkennung von Kaufsignalen
  17. Kaufbereitschaft aktiv testen
  18. Fördern Sie zusätzliche Verkäufe
  19. Kunden begeistern
  20. After Sales und Einsatz von CRM

Mögliche Inhalte:

  1. Verkaufen in Corona / After Corona Times
  2. Mindset und Motivation im Vertrieb steigern
  3. Verständnis für das Büropersonal schaffen
  4. In der Lage sein, zwischen menschlichen und Kundentypologien zu unterscheiden (8 Awareness)
  5. Verkaufen mit Struktur: Die 8 Verkaufsphasen
  6. Analyse der Gesprächsvorbereitung
  7. Rufen Sie Entscheidungsträger an. Terminplanung mit dem Buying Center
  8. Verkaufen vs. Beraten
  9. Körpersprache trainieren
  10. Bessere Identifizierung der Kundenbedürfnisse
  11. Führen Sie Gespräche mit Fragetechniken
  12. Aktives Zuhören trainieren
  13. Erweitern des Argumentationskatalogs
  14. Behandlung von Schulungseinwänden
  15. Erhöhung der Sicherheit bei Preisverhandlungen / ROPA-Modell
  16. Stärke der Graduierung trainieren
  17. Lernen Sie den sinnvollen Einsatz von Verkaufshilfen kennen
  18. Bessere Erkennung von Kaufsignalen
  19. Kaufbereitschaft aktiv testen
  20. Fördern Sie zusätzliche Verkäufe
  21. Kunden begeistern
  22. Umgang mit schwierigen Kunden und Reklamationen
  23. After Sales und Einsatz von CRM

Mögliche Inhalte:

  1. Steigerung der Einstellung und Motivation im Vertrieb
  2. Angst und Chancen vor zusätzlichen Verkäufen / X-Selling
  3. Kundentypologien unterscheiden INSIGHTS MDI©️
  4. Timing: Erkennen Sie zusätzliche Verkäufe bereits in Phase 3
  5. Zusätzliche Verkäufe richtig adressieren
  6. Erläuterung zusätzlicher Vorteile
  7. Führen Sie Gespräche mit Fragetechniken
  8. Aktives Zuhören trainieren
  9. Erweitern des Argumentationskatalogs
  10. Lernen Sie den sinnvollen Einsatz von Verkaufshilfen kennen
  11. Bessere Erkennung von Kaufsignalen
  12. Zusätzliche Kaufbereitschaft aktiv testen
  13. Der imaginäre Warenkorb
  14. After Sales und Einsatz von CRM

BESSER FÜHREN

Inhalt:

  • Wie neue Führungskräfte erfolgreich sind
  • Selbstmanagement in einer neuen Rolle
  • Übernahme einer Managementperspektive
  • Effektives Delegieren von Arbeit
  • Über Leistung sprechen
  • Bewältigung herausfordernder Situationen
  • Schwierige Gespräche führen
  • Ehemalige Mitarbeiter managen
  • Über Geld reden
  • Als neue Führungskraft voranschreiten

Inhalt:

  1. Harte Analyse von Fakten und Verhalten
  2. Ist der aktuelle Führungsstil geeignet?
  3. Definieren Sie den Wunsch nach Veränderung – klar und deutlich.
  4. Entwicklung eines Vorgehens und Abschätzung möglicher Konsequenzen
  5. Entwickeln Sie einen Zeitplan und planen Sie die Umsetzung
  6. Kommunikation und Konsequenzen
  7. ZDF, KPI, Führen mit Fakten, Lob und Vorwurf.
  8. Beispielhaft sein und trainieren + mit eiserner Hand handeln
  9. Gezielter Einsatz von situativer Führung.

Inhalt

  1. Typische Schwierigkeiten bei der Führung von Führungskräften
  2. Die richtige Balance zwischen Makro- und Mikromanagement
  3. Konversationstraining für Führungsgespräche mit Führungskräften
  4. Führungsinstrumente für führende Führungskräfte
  5. Coaching von Führungskräften
  6. Arbeiten mit KPIs
  7. Laterale Führung von Kollegen und Kollegen
  8. Präsentieren in Management-Meetings
  9. Bearbeitung individueller Probleme und Fälle
  10. Planung für die zukünftige Führung

Inhalt:

  1. Auswahl der Mitarbeiter – wen stellen Sie ein?
  2. Mitarbeiterförderung – wen fördern Sie?
  3. Kündigung von Mitarbeitern – wen feuern Sie?
  4. Entwicklungsmethoden
  5. Motivationstechniken
  6. Führung mit gutem Beispiel
  7. KPIS
  8. Top-Talente führen
  9. Olympische Denkweisen schaffen
  10. Führungsfehler, die Sie vermeiden müssen

Wachstum und Stabilität

Das können auch Sie mit uns erreichen
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Ø Umsatzwachstum pro Jahr
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Ø Senkung der Fluktuation

Training & Coaching mit Methode Praxisorientiert – Hands on – wissenschaftlich basiert.

  • Verstehen:  zuerst müssen wir Ihre Ausgangslage kennen und verstehen.
  • Entwickeln: basierend auf der «IST» Situation entwickeln wir mit Ihnen das Beste, situativ passende Vorgehen
  • Trainieren – professionell begleitet: Mit dem Trainer das Erlernte üben und vertiefen in Präsenztrainings, Webinaren, persönlichen Coachings
  • Coaching – Anwenden in der Praxis:  unterstützt von Trainer und Führungskraft

     Unsere USP

  1. Die Inhalte jedes Programms wurden entwickelt, indem die sich entwickelnden Bedürfnisse von Fachleuten, die in einem äußerst wettbewerbsintensiven und anspruchsvollen Verkaufsumfeld nach der Pandemie  arbeiten  , berücksichtigt wurden
  2. Lösungen, die auf einzigartige Weise mit Führungs und Branchenerfahrung kombiniert werden, um das Training effektiver zu gestalten
  3. Die Schulungsprogramme werden regelmäßig aktualisiert, um sie mit dem sich ändernden Geschäftsumfeld synchron zu halten

Wir kombinieren theoretisches Lernen mit praktischem Üben und konsequentem Anwenden. Damit stellen wir sicher, nicht nur Wissen zu vermitteln, sondern es auch in Können zu verwandeln. Unsere Trainingsmethode und Philosophie beruht auf den folgenden Punkten:

1.Unser V E T C A Prinzip

Voraussetzung für nachhaltigen Erfolg in Leadership, Management & Sales Training & Coaching ist das V E T C A Prinzip Zusätzlich muss man Menschen mögen. Denn um sie geht es!

2.Führen, Managen und Verkaufen kann man lernen!

Verkaufen ist nicht nur angeboren, man kann es lernen

3. Learning is a lifelong Journey

Wir wissen, dass Learnibility heute Standard ist.

4.Verhaltenstypologie nach 8 Awareness,

Die 8 Awareness-Analyse ist die modernste der Methoden zur Verhaltensforschung. Die Verhaltenstypologien bieten sowohl in der eigenen, individuellen Selbstreflexion als auch in der Kundenanalyse ungeahnte Möglichkeiten für das effektive, typengerechte Führen und Verkaufen. Zusätzlich bieten wir DISg und Insight an

5. On und Offline Lernen

Lernen als Vermittlung von Wissen muss heute autonom, zeit- und ortsunabhängig möglich sein. Wir stellen die passenden Tools für Ihr Online-Verkaufstraining bereit.

6.Moderne Lehrmethoden

Moderne Lernansätze wie Videos, Podcasts, Social Learning, etc. sind wichtige Bausteine für Lerneffektivität. Diese finden Sie auf unserem Sales Performance Campus.

7.Training auf wissenschaftlicher Basis

Wir arbeiten wir mit aktuellen und bewährten Erkenntnissen aus der Managementlehre, der Verhaltens- und Kommunikationswissenschaft sowie der Führungs und Verkaufs-Psychologie.

8.Aus der Praxis in die Praxis

Alle erfolgreichen Werkzeuge unserer Toolbox werden von unseren Verkaufstrainern selbst gelebt, angewendet und laufend weiterentwickelt. Unsere Trainer innen sind selbst erfahrene Unternehmer, Top Manager, Sales Professionals und Trainer und Coaches.

Testimonial

What Our Client Say